簡単な法則があります。
なぜ、
売れる商品は売れ続けるのでしょうか?
なぜ、トップセールスマンは、
ずっとトップセールスマンなのでしょうか?
それは・・・
「売れているから」です。
そして
「売っているから」です。
あなたがある商品を5人に売りました。
5人とも喜んでくれた。
感謝された。
嬉しいですね。
そして、トップセールスマンがある商品を50人に売りました。
50人とも喜んでくれた。
感謝された。
嬉しいですね。
そこに新しいお客さまが来た。
そしたら、その方はトップセールスマンから商品を買った。
何も言っていないのに。
なぜ?
単純です。
すでにトップセールスマンには、
50人の味方がいる。50人の喜びは、
50人のセールスマンと同じ。
「あなた」以外にもセールスマンがいれば、
もっと売れますね。
一人よりも多く売れます。
売れている商品には、
売れた分だけ
味方がいる。
売っているトップセールスマンには、
売った数だけ
味方がいる。
「味方」のことを、
「オーラ」とも言います。
だから、売れている商品も、売っている人も、
魅力的に映るのですね。
「自然はいつも隠れた欠陥に味方する」有名なマーフィーの法則 ↑
「自然は売れているものに味方する」そして、
「自然は売っている人に味方する」・・・と、ここまでは誰でも予想できる法則です。
わからないのはこれ↓
そもそもなぜトップセールスマンは50人に
売れたのでしょう?それは
常に常に、
いつもいつも、
売って生きているからです。
何を?
その答えは・・・
「人」です。
経営の基本ですね。
ということは、トップセールマンの基本です。
ほとんどのトップセールスマンは、
経営者になりますから。
そしてもうひとつの法則。
人を売っている人は、
自分の
人望を売っている。人望のある人を人気者という。
人気者とは売れている人。
「自然は売れている人に味方する」こういう法則は、勉強すれば教えてくれます。
誰が?
自然が・・・ ではなく、
経営者です。
経営者に会ったら、
自分に必要な法則を聞いてみてください。
確実に役に立ちます。
川満由希夫
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